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如何正確作聯盟行銷

許多部落客羞於作聯盟行銷,因為這種行銷的風險全部由他們擔當而廣告商則零風險,聯盟行銷是以按行動付費廣告(Cost Per Action,CPA)形式為基礎的,這意味著客戶必須採取某些行動。行動可能是簡單地註冊一份郵件列表,也可能是購買一個產品,沒有行動,沒有收入。如 果聯盟行銷沒有效果,那麼廣告商什麼也不損失,但部落客則損失很多,因為放置了會員推廣項目的廣告位置本來是放可以帶來收入的 CPC 或 CPM 廣告。

許多部落客因此並不看重聯盟行銷市場,的確太可惜了。如果做得方法正確,聯盟行銷可以成為部落客最好的賺錢方式。許多人指出 Shoemoney 每月從Adsense賺 140,000 美元,但這些人不知道的是,他從聯盟行銷上賺取的錢,要遠比 Google AdSense 掙得多!你如何正確地做聯盟行銷呢?

聯盟行銷實際上就是預售

許多人以為在他們部落格上放上戴爾或 Office Depot 的聯盟行銷橫幅廣告,就可以看著收入源源而來。當他們看到沒有銷售出去,他們會以此作為聯盟行銷沒用的證據,而退出,聯盟行銷和普通的網上廣告不一樣,它實際上就是預售。

TechZone 通過不同的加盟協議每個月賣出 200,000 美元以上的產品,我們從不使用任何廣告橫幅來鼓勵會員進行購買,坦白地說,橫幅沒有用,我們採用一個熱賣商品頁來預售給讀者,熱賣產品網頁就是一個聯盟行銷的網頁,然而我們用這樣的方式來展現網頁讀者就不會認為是廣告,我們告訴用戶,如何在網上購買產品是最好的。讀者就會想,「酷!使用優惠券購買戴爾筆記本電腦可以享受7折優惠!」他們不會想,「這是 John Chow 準備在這個網頁進行折扣銷售的罪惡證據!」

這就是預售。你影響潛在的客戶的想法,讓他們願意購買,通過橫幅廣告做不到這些,預售也是對你的信任,讀者瞭解你並且信任你,那麼當你支持一個產品的時候,或者告訴他們怎麼做得更好、更性感、更聰明、更省錢的時候,他們會很信任你的推薦,如果我在這個部落格上放一個 AGLOCO 的橫幅,我相信怎麼也不會擁有現在的4,000 個以上推薦人

一些聯盟行銷的網頁例子

做聯盟行銷最好的辦法就是在部落格文章內推銷加盟協議,部落格文章保證會被閱讀(甚至包括RSS 讀者)而且會被認為是你的個人觀點,你打開讀者加盟協議必須提供什麼的心靈,是的,這可能會造成潛在的利益衝突,但如果你說清楚這連結是推廣連結,那就沒什麼問題。

下面是我建立幾個預售的文章,他們很有效,因為讀者並不認為他們是廣告,這些頁面還幫助增加了部落格內容,而且不會佔用 CPC 或 CPM 的廣告位置。

目標會員推廣要適合你的網站

會員推廣的關鍵是預銷售,但也需要推廣的會員項目與你的博客覆蓋內容相廣。要找到適合你網站的會員推廣項目,可以查看 Google AdSense 之外的廣告聯盟。這個頁面列出了 20 個基本的 CPA 和 CPL 廣告聯盟。TechZone 主要做 Commission Junction, LinkShareAmzaone.com 的推介。CJ 和 Linkshare 提供你上千家廠商,你應該可以找到適合你網站的會員推廣項目。